Кэптинговые банки, специализирующиеся исключительно на автокредите
В наше время рынок автокредитования может считаться примером сферы с высокой конкуренцией за покупателя, поэтому здесь уже давно привыкли к широкому выбору акций и специальных предложений. Однако в основном банки стремятся расширять целевую аудиторию не благодаря структурным изменениям, а посредством снижения требований в отношении покупателей. На рынке при этом появились специализированные, кэптинговые банки, которые можно расценивать по типу качественных изменений услуги автокредитования.
Конкурентные преимущества
Не требуется глубоко разбираться в экономике вопроса для понимания, что при условии сотрудничества, нахождения «на одной стороне», автопроизводителя и кредитно-финансовой организации положение дел для самого клиента будет более выгодным, нежели при стандартном трехстороннем сотрудничестве.
Отметить следует факторы специализации предложения, снижения рисков взаимодействия, точечного соответствия потребностям рынка, облегченного варианта в оформлении документов – это далеко не все преимущества, которые обеспечиваются для клиентов специализированных банков в сравнении с универсальными. Эксперты утверждают, что рынок направляется постепенно к усилению позиций именно кэптинговых банков, ожидается усиление данной тенденции и в дальнейшем. Для клиентов обеспечено достаточно преимуществ, также доступны программы производителей, защита от разных типов рисков.
Банки обладают значительной поддержкой автопроизводителей, способны снижать маркетинговые ставки – в отношении всего модельного ряда или на конкретные модели авто. Сейчас на отечественном банковском секторе доступен широкий выбор кэптивных банков с собственными программами, чтобы уже заниматься исследованиями. Однако разные рейтинги в сфере автокредитования подчеркивают, что пока таким банкам еще далеко до лидирующих позиций в сфере кредитно-финансовых организаций.
Столь скромные достижения, даже с учетом явных конкурентных преимуществ, вполне объяснимы, если понимать сложившуюся в отечественном банковском секторе практику. В частности, отмечается, что пока не приходится ожидать значительного изменения баланса на рынке автокредитования в течения ближайших лет – крупным универсальным банкам удастся сохранить собственные ведущие позиции. Обусловлено это тем, что, прежде всего, не у всех автопроизводителей имеются собственные банки. При этом также льготные госпрограммы автокредитования на транспортные средства российской сборки (а на них приходится значительная доля всех предоставляемых автокредитов), реализовываться могут лишь через аккредитованные государственные банки.
Благодаря концентрации усилий компании лишь на одном направлении бизнеса возможно крайне тонко настраиваться данным специализированным финансовым организациям на потребности своих клиентов, оперативно реагировать на изменения макроэкономической среды. Эксперты констатируют, что банки производителей ориентируются на клиентов, поскольку им важно удобство оформления и уникальные продукты – это способствует повышению лояльности клиента в отношении конкретного бренда. Помимо прочего, предлагается такими банками ряд уникальных программ, специально предназначенных для отечественного рынка. Автопроизводители стремятся активнее использовать субсидированные кредитные предложения, нежели универсальные банки.